Onlangs maakte een delegatie onder leiding van de heer Mikhail, een senior logistiek ondernemer uit Armenië, een speciale reis naar Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (hierna "Luyi" genoemd) voor een driedaagse inspectie ter plaatse en samenwerkingsonderhandelingen. De heer Zhang Jianguo, algemeen directeur van Luyi, vergezelde de delegatie gedurende het hele bezoek met het kernteam. Beide partijen voerden diepgaande uitwisselingen over de technologische modernisering, de garantie van de productiecapaciteit en de indeling van de overzeese markttankopleggers, dumptrucks en andere speciale voertuigen, waarmee een solide basis wordt gelegd voor een strategische samenwerking op lange termijn in de toekomst.
Aan het begin van de inspectie bezochten de heer Mikhail en zijn gevolg eerst de intelligente productiewerkplaats van Luyi. Naast de geautomatiseerde lasproductielijn ging Engineer Li, technisch directeur van Luyi, uitgebreid in op het productieproces van tankopleggers. "Onze tankopleggers zijn gemaakt van hoogwaardig, slijtvast staal en ondergaan zes foutdetectieprocedures, waardoor een laskwalificatiepercentage van 100% wordt bereikt. Ze voldoen volledig aan de Europese ECE R110-veiligheidsnorm, wat ons belangrijkste concurrentievoordeel is, op maat gemaakt voor de Centraal- en West-Aziatische markten", legt ingenieur Li uit. De heer Mikhail pauzeerde regelmatig om aantekeningen te maken, mat de tankdikte van tankopleggers met professionele instrumenten en sprak zijn waardering uit voor Luyi’s strikte kwaliteitscontrolesysteem. “Logistiek en transport in Armenië en de buurlanden stellen extreem hoge veiligheidseisentankopleggersen de productienormen van Luyi geven ons het volste vertrouwen”, zei hij.
In de producttentoonstellingsruimte concentreerde het Luyi-team zich op het promoten van de serie dumptrucks die geoptimaliseerd was voor overzeese markten. Dit model dumptruck is uitgerust met een geïmporteerd hydraulisch hefsysteem, dat slechts 18 seconden nodig heeft om te heffen – 30% efficiënter dan traditionele modellen. Ondertussen heeft hij een lichtgewicht ontwerp dat het brandstofverbruik effectief vermindert en tegelijkertijd het draagvermogen garandeert. De heer Mikhail bekeek de hijsdemonstratie van de dumptruck ter plaatse, stapte persoonlijk in de cabine om het rijgevoel te ervaren en sprak lovend over dekiepwagenintelligent bedieningspaneel en gebruiksvriendelijk ontwerp. “Mijnbouwtransportscenario’s in onze regio zijn complex, en de duurzaamheid en het operationele gemak van deze dumptruck voldoen perfect aan de eisen van de markt”, aldus hij. Later bespraken beide partijen de aangepaste behoeften van dumptrucks. De heer Mikhail deed suggesties voor het optimaliseren van het schokabsorptiesysteem voor de bergachtige wegen in Armenië, en het technische team van Luyi verklaarde onmiddellijk dat er een speciale taskforce zou worden opgericht om de uitvoering van het plan te bevorderen.
Op de tweede dag hielden de twee partijen een onderhandelingsbijeenkomst over samenwerking in de vergaderruimte van Luyi. Manager Wang, verkoopdirecteur van Luyi, introduceerde het plan voor de overzeese marktindeling van het bedrijf. "Momenteel zijn Luyi's diepladers geëxporteerd naar 12 landen, waaronder Rusland en Kazachstan. Gedreven door modulair ontwerp en snelle onderhoudsdiensten is ons marktaandeel jaar na jaar toegenomen", aldus manager Wang. Dat benadrukte hijplatte opleggerskan qua lengte, laadvermogen en andere parameters worden aangepast aan de behoeften van de klant, en kan worden aangepast aan verschillende transportscenario's zoals containers en grootschalige apparatuur. De heer Mikhail combineerde de huidige situatie op de logistieke markt in Armenië en antwoordde: "Als transportknooppunt in Centraal-Azië groeit de vraag van Armenië naar diepladers jaarlijks met 20%. Lokale voertuigen zijn echter sterk afhankelijk van import en de producten van Luyi hebben een sterk concurrentievermogen in termen van kostenprestaties en leveringscyclus." Tijdens de bijeenkomst bereikten de twee partijen aanvankelijk een voornemen om 50 speciale voertuigen aan te schaffen, die drie categorieën bestrijken: tankopleggers, dumptrucks en diepladers.
Om de klanten in staat te stellen de servicemogelijkheden van Luyi volledig te begrijpen, leidde het Luyi-team de heer Mikhail en zijn gezelschap naar het after-sales servicecentrum en het magazijn voor reserveonderdelen van het bedrijf. In het after-sales servicecentrum demonstreerde het personeel het systeem voor foutdiagnose op afstand. “Zelfs als tankopleggers problemen ondervinden in Armenië, kunnen onze technici via dit systeem op afstand problemen oplossen en 24 uur per dag snel onderhoud realiseren met de steun van lokale coöperatieve servicepunten”, legde het personeel uit. De netjes gestapelde kernreserveonderdelen van dumptrucks enplatte opleggersin het magazijn stelde meneer Mikhail enorm gerust. “Een goede reserveonderdelenreserve is de sleutel tot een soepel transport, en Luyi’s servicesysteem heeft al onze zorgen weggenomen”, zei hij. Tijdens de inspectie communiceerde de heer Mikhail ook met de technische werkers in de frontlinie van Luyi, stelde hij gedetailleerde vragen over het productieproces van het voertuig en prees hij de professionele competentie van de werknemers zeer.
Aan het einde van de inspectie hielden de twee partijen een ondertekeningsceremonie voor het samenwerkingsmemorandum. De heer Zhang Jianguo, algemeen directeur van Luyi, verklaarde tijdens de ceremonie: "Samenwerking met Armeense klanten is een belangrijke mijlpaal voor Luyi om uit te breiden naar de Centraal-Aziatische markt. We zullen deze samenwerking aangrijpen als een kans om de productprestaties van tankopleggers, dumptrucks en diepladers voortdurend te optimaliseren volgens de behoeften van de lokale markt, en meer praktische transportoplossingen te bieden." De heer Mikhail sprak ook zijn visie uit op samenwerking op lange termijn. "Luyi's productkwaliteit en servicefilosofie hebben ons met vertrouwen vervuld. We kijken ernaar uit om hand in hand met Luyi samen te werken om gezamenlijk het enorme potentieel van de Centraal-Aziatische markt aan te boren en wederzijds voordeel en win-winresultaten te bereiken", zei hij.
Dit bezoek van Armeense klanten heeft Luyi niet alleen nieuwe ordermogelijkheden opgeleverd, maar heeft Luyi ook in staat gesteld een diepgaand inzicht te verwerven in de vraagkenmerken van de markt voor speciale voertuigen in Centraal-Azië. In de toekomst zal Luyi zich blijven concentreren op de overzeese markt, hoogwaardige tankopleggers, dumptrucks en diepladers als schakel nemen, de samenwerking met landen langs de “Belt and Road” versterken, de nieuwe blauwdruk van de overzeese markt voortdurend uitbreiden en een goed imago van Chinese merken in de mondiale speciale auto-industrie opbouwen.
